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从厦门到厦门,汾酒用了5年,这一次推开的是一扇全新的“门?#20445;?#28145;度观察

发布时间: 2018-03-27

从厦门到厦门,汾酒用了5年,这一次推开的是一扇全新的“门?#20445;?#28145;度观察


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2017,“汾酒速度”开启,“汾酒试点”推进,“汾酒精神”传播。

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


10天内,汾酒的两大活动相继在厦门召开。


12月26日,汾酒的全国经销商大会在厦门召开,总结2017并全面深入布局2018;12月16日,福建首家白酒混改企业——象屿汾酒(福建)销售有限公司在厦门宣布成立,标志着汾酒集团混改的模式再次深入。



时间再倒退到5年前的2012年,汾酒集团年度经销商年会也在厦门召开,与来自全国各地的1000多名经销商代表共同庆贺汾酒提前3年进入中国白酒企业“百亿俱乐部?#20445;?年之后,2018年冲击100亿的汾酒再一次回到厦门。


所以,今天的厦门经销商大会,注定为成为汾酒人永恒的记忆,而这一年的汾酒,所体现的速度与激情、努力与创新、改革与突破,也值得行业关注与学习。



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汾酒加速度,是所有汾酒人一起“跑出来的”


2017年是汾酒的一个“新时代?#20445;?#36825;一年的汾酒?#25165;?#20986;了一个超常规的“新速度?#20445;?#32780;一切是从汾酒集团党委书记、董事长李秋喜与山西省国资委签订“军令状”开始的。


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2月23日,汾酒集团2017年度及2017-2019年任期经营业绩目标责任书签?#23478;?#24335;在太原举行。签订“军令状”不到一周时间,汾酒集团自上而下就全部“动了起来”,紧锣密鼓地召开营销单位责任书签订大会,以“强激励、硬约束,加压、松绑”的创新机制作为营销系统改革的突破口,把年初职代会签订的责任书推倒重来,重新与11家涉及酒类经营的单位签订了责任书。


此后的4个月内,汾酒的各项改革轮番推进。各项改革不仅有执行标准更有定好的“推进时间表?#20445;?#36131;任到人、落实到位。“大幅度”的变革、“高强度”的动作、“加速度”的推广, 在李秋喜的带动下,所有的汾酒人“跑了起来”。此时的汾酒集团已经踏上了“汾老大”回归的路径,而改革所激发的潜能和势能,已经让所有的汾酒人更加?#30333;?#20449;与从容”。


在2017年,李秋喜曾经四天时间穿行四省拜访五家名酒企业,他最大的感受是“时间不够用了!”常建伟说:“形势不等人,市场工作仍需加压。”“因为忙,开会只能选择周末的休息时间”……


汾酒加速奔跑的效果是惊人的,2017年1-9月,公司实现营业收入48.56亿元,同?#20173;?#38271;42.8%,归属于上市公司股东净利润8.05亿元,同?#20173;?#38271;78.54%。第三季度单季度(7-9月)营收是14.35亿,净利润2.03亿。


紧接着,山西“保卫战”、省外“三大战役”、16场“歼灭战”相继打响。10月16-21日,六天内汾酒一连开了三场省区营销工作会议,从中原腹地到内蒙古草原,累计凝聚厂商人员近千名,部署2018年甚至更加长远的发展目标和路径。


不断提高的“汾酒速度”已经在全国各个区域开始“加速?#20445;?#38598;体速度”的爆发所呈现的特点就是高效——方向清晰、措施明确、保?#21414;?#30333;。



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混改纵深推进,动人事、调市场、创模式,汾酒“大干快上”的一年


8月23日出版的《山西日报?#32602;?#22312;头版显要位置重点报道了汾酒改革半年交出的精彩答卷,同期4版还以专版的形式做了《汾酒改革这半年……——汾酒集团全面深化改革工作半年纪实?#32602;?#38271;达5772字的报道,记录了汾酒半年来的改革历程。


文章内容称,汾酒集团把汾酒销售公司作为改革急?#30830;媯?#23558;人事调配权下放到位后,率先推行组阁制,科级以上干部全体“起立?#20445;?#35299;聘所有职务,重新聘用上岗。由一把手负责选聘经理层,经理层聘用其他副处及科级干部,成为了汾酒改革过程中的一大亮点。


更加合理?#34892;?#30340;管理体制充?#20540;?#21160;了所有汾酒人的积极性,作为国有企业无法摆脱的“机关作风”在汾酒集团这里也得到了?#34892;?#26681;除。


12月18日,?#30333;?#38401;聘任制”之后汾酒人事改革再出重拳,机关作风“出硬招、重实效?#20445;?#23558;机关作风建设与人事改革挂?#24120;?#24314;立起“机关作风评比最后3名的单位和负责人行政降级”的动态奖罚机制。此次“后3名行政降级”的动态奖罚机制,遵循“先列规、后评比”原则,在集团层面先出台处罚规定,然后按照公开、公平、公正的方式进行评比。


这也意味着在李秋喜的带领下,汾酒国企改革已经进入“深水区”。同时,这也体现了汾酒领导层的决心、魄力和共识,对汾酒的国企改革深入起到了支撑作用。


除了“动人”之外,在“动市场”层面,汾酒的混改步伐也是一次次深入推进。在汾酒“消费升级、服务升级、管理升级”、“聚心、聚力、聚势”、“建标准、建渠道、建队伍”的营销指导下,?#20013;?#25512;进经销商盈利模式的转变,?#20013;?#25512;进渠道的科学化管理,?#20013;?#25512;进团队对市场的精细化运营,市场呈现良好的发展态势。


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山西杏花村汾酒厂股份有限公司副董事长、总经理常建伟曾表示,“只要有利于汾酒的发展,有利于汾酒的复兴,什么样的合作形式我们都可以谈”。显然,汾酒的混改已经给予了企业足够的空间和自由,而对汾酒来说,一切更好服务于市场的模式都可以去尝试——这也是象屿汾酒(福建)销售有限公司成立的初衷。


汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊也在象屿汾酒成立会议上透露,汾酒未来会?#22836;?#19968;定的?#25918;?#36164;源给?#24515;?#21147;的经销商,同时要在营销方式上进行改革,推动区域市场模式的改变,突破?#22270;?#27963;更多的市场潜力。


站在年末往前看,“汾酒速度”是一个结果,而这个“动人事、调市场、创模式”的过程还在进行当中。常建伟认为汾酒速度的形成源自于五方面的原因:“中国酒魂信仰理论”体系的支撑、汾酒“?#20998;省?#25991;化、历史”的自信、汾酒人不断的自我革新与自我加压、汾酒敢与时间赛跑的勇气与魄力、汾酒人追求美好生活的内生动力。



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全力冲刺百亿,汾酒需要的是“真正实现全面复兴”


2018年,汾酒要冲击百亿。


今年9月,汾酒京津冀营销工作会议在雄安召开,正是这次会议透露,京津冀地区2018年销售额将要达到13.5亿元,较2017年目标6.49亿实现翻番,与此同时,汾酒要将省国资委下达的3年(2017-2019)业绩考核力争在两年实现,汾酒集团酒类销售向提前实现100亿目标发起冲击。


而从更长远的布局看,汾酒正在奔百亿的路上,汾酒“回归与振兴”的进程也才刚开始,未来的汾酒需要的是“全面的复兴”。


10月11日,李秋喜在中国共产?#25104;?#35199;杏花村汾酒集团有限责任公司第一次代表大会上做了题为“坚持全面从?#29616;?#20826;奋力推进改革创新 为开创汾酒全面复兴发展新局面而努力奋斗”的工作报告。


李秋喜表示,随着青花汾酒与竹叶青酒作为2017?#36153;?#32463;济论坛指定用酒亮相西安和2017山西(汾阳·杏花村)世界酒文化博览会的成功举办,汾酒又一次向世界展示了中国白酒的非凡魅力,时间又一次见证了汾酒走出国门,走向世界的荣耀时刻。


在李秋?#37096;?#26469;,未来的五年,汾酒要做的是“新跨越?#20445;?#36798;成的目标是“质的飞跃?#20445;?#20855;体的内容是完成“深化体制机?#32856;?#38761;创新、质量规模效益科技型复合发展、?#20998;?#25991;化历史核心竞争力综合提升?#27604;?#22823;工作——其实质是“实现业绩?#20013;?#22686;长、建立符合现代企业制度的管理秩序、带好汾酒这支队伍”这三大历史性任务的升级版,也是新时期实现汾酒全面复兴的重要抓手。


也是在这次党代会上,李秋喜?#25191;?#39046;所有汾酒人开始“酿造”一个新的“汾酒梦”——汾酒未?#27425;?#24180;的“62210”奋斗目标和中长期的“11936”发展规划,而这两项规划内容也详细印在了今天经销商大会的会议手册上。


李秋喜说,汾酒的“伟大使命”就是“真正实现汾酒的全面复兴?#20445;?#20174;精神文化、信仰体系到体制机制、质量规模,实现自上而下、由内到外综合实力的再提升,这也是对汾酒伟大的“加重定义”。


汾酒正在步入一个“全新的时代”。

(文章转自云酒)


 
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