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“汾酒大师”上市遭“疯抢?#20445;?#23558;怎样搅动次高端市场丨热点

发布时间: 2018-12-24


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去年年底,福建象屿汾酒销售有限责任公司(以下简称“象屿汾酒公司?#20445;?#27491;式成立。

 

消息一出,立即引起业界极大关注。

 

要知道,这是福建首?#19968;?#25913;的白酒企业,是第一家由酒商控股经营的品牌合资公司,为深化国有企业改革、发展混合所有制经济所落下的重要一子。

 

要知道,这是汾酒集团在营销层面的第三个混改实体,也是其首次?#29260;?#25511;股权,“试水”区域市场混改的一个突破?#22253;?#20363;。

 

意义之重大,让人不得不侧目。


日前,象屿、汾酒联手之作“汾酒大师”已火热上市,这也迅速引发了众多经销商“抢夺”代理权的热潮。“这款产品是含着金钥匙出身的,极具潜力,背靠着象屿、汾酒两大国企也有保障,还没正式上市我就早早订货了。”济南某经销商欣喜地说。

 

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象屿酒业总经理、象屿汾酒公司董事牟磊介绍,“汾酒大师”是象屿汾酒合资公司的全国性战略型产品,主打高性价比的大众消费市场和商务用酒市场,推广以品鉴营销、体验营销、旅游营销、文化营销为主。

 

“汾酒大师”驭势而来,剑指次高端!


一年前,象屿汾酒公司成立仪式上,“汾酒大师”谍照首度曝光。那时,融合了古典美与现代感的“汾酒大师”就?#23186;?#21315;位酒商、媒体眼前一亮。

 

经过一年的潜心?#24515;?#25171;造,千呼万唤的“汾酒大师”终于上市。

 

“汾酒大师”一上市就得?#25605;?#19994;界的高度关注、引发了众多经销商“抢夺”代理权的热潮。可以说,无论从哪个维度,都能让我们窥见“汾酒大师”的不凡实力。

 

“汾酒大师”首推的大单品——青韵,在传承“青花汾酒”的设计理念上加以改进,追求经典?#29260;?#20043;风韵,独特的“奖牌”式设计以及“猫眼”工艺让人眼前一亮。瓶身采用陶瓷工艺、花瓶造型,淬炼出品味出众的质感。

 

酒如其名,“汾酒大师”传承了汾酒的优秀品质,纯?#25913;?#36896;,地缸发酵。在汾酒数位酿酒匠师的坚守之下,“汾酒大师”被刻上了“大师级”品?#26102;?#31614;,酒?#26159;?#38597;柔和、落口甜润、饮后余香。

 

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最受经销商关注无疑是产品定位?#22270;?#26684;。

 

象屿汾酒合资公司负责人肖原平介绍,汾酒大师有丰富的产品线规划,包括基本款大单品系列、高端大?#21273;?#21644;个性化产品,先期,象屿汾酒合资公司将重点主推基本款大单品青韵和红花。而此次首推的青韵定位次高端,主打高性价比的大众消费市场和商务用酒市场。

 

“汾酒大师”卡位精准,在汾酒各品牌的价格体系中扮演着重要角色。我们会?#36873;?#27774;酒大师”打造成为高性价比的亲民产品;在市场维护方面,我们会做到控盘稳价,保障经销商的长?#29420;?#30410;。”肖原平说到。 

 

名酒名品的稀缺性、次高端消费成为主流趋势、顺应大众消费的价格定位、青花汾酒的文化元素、优质酒品……“汾酒大师”的出现,必然引发现象级销售热潮。但显然,“汾酒大师”被“疯抢”的原因不止于此。

 

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汾酒、象屿两大国企实力打造,“汾酒大师”将如何搅动市场

 

改革开放在中国酒业发展史上留下了图腾般的印记。这四十年,各个品类得到长足发展,产品规模达到万亿巅峰,发展速度远超此前任?#25105;?#20010;时代。

 

如今,中国白酒行业即将迎来新一轮黄金十年、?#20961;?#24066;场价量齐升快速扩容、市场趋势进一步向名酒资源集中,名优白酒主打品牌和核心产品的代理权逐渐成为稀缺资源。

 

一个侧面是,近年来,汾酒等名优白酒陆续推出政策着重整顿、清理子品牌,将原有的资源集中到核心品牌上。在此“关头?#20445;?#27774;酒却和象屿酒业联合推出战略新品。显然,“汾酒大师”有着非凡意义。

 

汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟曾表示,汾酒在文化、品牌、产品品质上具有得天独厚的优势,象屿集团作为福建的大型企业,具有政策、资源、团?#21360;?#28192;道等优势,其他几家股东在全国市场具有地域优势,各方资源与优势融合发展,必将实现合作共赢。作为改革开放的深度参与者和受益者,象屿、汾酒在此关键节点推出“汾酒大师?#20445;?#29486;礼之意也?#20219;?#26126;显。

 

在这样的背景下,“汾酒大师”的运作模式也愈发受到关注。

 

象屿酒业总经理、象屿汾酒合资公司董事牟磊表示,象屿汾酒公司将与?#23601;?#36947;合的酒商组成战略联盟,以终端为王、团购突破、渠道管控的理念,做到价格稳定、利润稳定、市场保护、?#20013;?#32463;营的目标,划区共治、控盘分利,在品牌推广方面,将以品鉴营销、体验营销、旅游营销、文化营销为主。

 


 

“搭建一个平台、新创一个模式、打造一个品牌,象屿汾酒公司与‘汾酒大师’,就是汾酒混改的排头兵。”牟磊如是说道。

 

有业内人士认为,“汾酒大师”在品质、品牌、平台、渠道等方面都有着显著的优势和保障,必将成为次高端领域的实力战将,其代理权的稀缺属性也会越发凸显。


汾酒大师大未来,让我们拭目?#28304;?/span>


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(文章转编:酒业家)

 
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